A gestão de landbank é uma etapa fundamental para as incorporadoras e construtoras que buscam sempre pelas melhores oportunidades para investimento. Para adquirir e negociar um bom terreno é necessário estudo e análise aprofundada para identificar características geográficas, sociais e urbanas do espaço.
Compreender as perspectivas do lote é essencial para tomada de decisão e existem uma série de fatores que influenciam, como a lei de zoneamento ou áreas de preservação, os perfis do público do entorno e as características físicas do local: é comum que a aquisição de terrenos aconteça em regiões que ainda estão em estágio inicial de desenvolvimento urbano, tornando-o mais valioso futuramente, quando houver ocupação ao redor.
Além disso, o gerenciamento das áreas é outro aspecto fundamental já que a incorporação trabalha com um volume alto de terrenos no seu radar. Isso é fundamental para não perder o timing para negociação ou construção do empreendimento e garantir um bom retorno.
Portanto, esse processo da cadeia construtiva envolve uma análise estratégica de longo fluxo e longo prazo. Mas, afinal, como é feita essa análise e o gerenciamento destes lotes?
Se você quer saber a resposta e conhecer os principais desafios enfrentados na gestão de landbank, além de uma forma de tornar o processo mais prático e ágil, continue a leitura e fique por dentro do assunto!
O que é landbank e quais seus desafios?
Em tradução livre, landbank significa banco de terrenos e trata da compra e venda de lotes na cidade para investimentos futuros. A operação é uma prática comum no setor, já que assegura o dinheiro investido e possibilita um retorno lucrativo dado a valorização do terreno.
No entanto, ainda existem riscos e desafios na gestão de landbank como, por exemplo, a desvalorização da área ou a falta de um planejamento financeiro, ou mesmo a falta de um processo eficiente no acompanhamento da compra de um terreno. Isso tudo impacta diretamente na agilidade e precisão para entendimento do retorno sobre o investimento.
Por isso, é essencial que haja um estudo assertivo para escolha destas áreas. Isso envolve questões jurídicas, histórico do lote, legislações vigentes, negociações, além de um olhar perspicaz para identificar novas oportunidades.
Podemos dizer que entre os principais desafios das incorporadoras na gestão de landbank estão:
- Ter em mãos informações atualizadas e de fácil acesso para análise (zoneamento, restrições financeiras, legais e ambientais, áreas de tombamento, preço de oferta de mercado, índices de aproveitamento do terreno, produtos da concorrência, etc.);
- Reduzir o tempo de análises, mas sem perder a qualidade e profundidade das informações;
- Ter a menor exposição de caixa possível (buscar por negócios que se encaixem mais facilmente no seu perfil e orçamento);
- Reduzir o número de intermediários na operação para reduzir prazos e custos e facilitar a negociação;
- Ter conhecimento atualizado sobre as mudanças nas legislações;
- Poder fazer mais buscas ativas por serem mais assertivas e terem maior taxa de conversão.
A Oakwood Real Estate, por exemplo, é uma empresa de consultoria imobiliária, com foco em Análise de Investimentos Imobiliários, Gestão de Ativos, Gestão de Incorporações Imobiliárias e Prospecção de Negócios em Real Estate.
O seu desafio era ser mais ágil nas análises e garantir que as informações coletadas fossem confiáveis para atender bem seus clientes e garantir as melhores indicações de oportunidades.
Avaliar aspectos técnicos (zoneamento, características do terreno e suas restrições) e mercadológicos (vocação, concorrência, produto que se enquadra no terreno) manualmente estava se tornando inviável, afinal, a possibilidade de erro é muito maior ao lidar com tantos dados.
Já a Porte Engenharia e Urbanismo busca conciliar o conhecimento da cidade e do negócio para direcionar algumas ações, projetos e produtos. Para isso, precisava melhorar os processos de análise do seu negócio para atender os clientes com agilidade e tomar melhores decisões a respeito dos terrenos.
Na sequência, vamos ver como essas empresas solucionaram seus desafios.
4 erros mais comuns na gestão de landbank
A gestão do landbank existe para que os erros e problemas possam ser minimizados, visto que ajuda a otimizar e organizar as informações de forma eficiente e otimizar o processo.
Ao utilizar uma plataforma que ajude na gestão de landbank com os recursos adequados é possível obter uma análise precisa e clara.
Nesse processo de gestão de landbank, os principais erros são:
1. Analisar dados isoladamente
Definir um investimento no terreno com base apenas em informações básicas como o tamanho e o valor do terreno pode ser um grande erro. Para minimizar os riscos, o cruzamento de diferentes dados e informações pode garantir que o lucro obtido será maximizado.
2. Planejamento mal estruturado
Considerando que o processo de compra de um terreno pode demorar para ser concluído, a empresa deve estar atenta à viabilidade financeira do negócio, estando preparada para realizar o investimento sem prejudicar suas finanças até que haja o retorno esperado.
Para que isso não aconteça, contar com uma plataforma que apresenta o agrupamento dos terrenos e os valores de negociação ajuda na hora de realizar esse planejamento antecipado e controlar as etapas da negociação.
3. Desconhecer legislação e restrições do terreno
Existe uma série de fatores que podem impedir a construção de um empreendimento no terreno, desde restrições de gabarito a proibições devido a áreas de preservação ambiental ou preservação de patrimônio histórico. Sendo assim, a gestão de landbank envolve toda essa expertise e claro, análise das documentações do terreno para garantir que está tudo em ordem.
4. Não utilizar um sistema para gestão de landbank
Para quem deseja melhorar o processo e minimizar os desafios e erros, o uso de soluções tecnológicas é mais que recomendado. Com isso, é possível automatizar parte do trabalho, melhorar a previsibilidade das análises, além de eliminar dificuldades inerentes ao setor.
“Naturalmente, quando se trabalha sem a tecnologia existe a possibilidade de ocorrer erros de medidas ou informações que vão diferir dos dados fiscais. Agora, nossa análise se tornou mais sistemática, com base em dados reais, aumentando a confiança no processo e agregando muito valor em termos de tempo de análise por terreno. No processo tradicional que demorava 2 horas por terreno para fazer uma análise completa, com uma plataforma como a DataLand tudo é feito em 5 minutos.”, Otávio Panzarini, Diretor da Oakwood.
Hoje, com algumas informações digitalizadas, ficou um pouco mais fácil, mas ainda assim é preciso acessar vários sites diferentes. Mas com a DataLand o processo mudou: temos tudo isso de forma completa, rápida e acessível”, Juliana Gomes Rocha Bouvier, Coordenadora na Porte Engenharia e Urbanismo.
E foi com o uso de tecnologia do Data Science da DataLand que ambas as empresas conseguiram ter eficiência nesse processo ao contar com dados estruturados e indicadores exclusivos e específicos para o setor imobiliário, o que facilitou também sua gestão de landbank.
Como a DataLand pode facilitar esse processo?
Como vimos, entre as possibilidades para facilitar e agilizar o processo de gestão de landbank está o uso de plataformas que ofereçam soluções completas para o setor como o Manager da DataLand.
O Manager ajuda a gerenciar o fluxo de trabalho durante todas as etapas da aquisição de um terreno. Portanto de forma fácil e ágil, a empresa conseguirá acessar todo o histórico dos terrenos já negociados e em negociação
Através do uso de Inteligência Artificial e Data Science, a ferramenta oferece informações relevantes para ajudar na tomada de decisões e facilitar a compra e venda de terrenos.
Com os principais parâmetros de ocupação, o Manager apresenta o histórico de oferta do terreno, em uma visualização dinâmica e combinando as informações mais relevantes do mercado.
Além disso, é possível ter visualização rápida e clara de todas as negociações em andamento. Tudo isso em um único lugar, agilizando a tomada de decisões.
Saiba como a DataLand pode ajudar sua empresa: entre em contato com nossos especialistas!
