Conhecer o perfil do consumidor é um fator importante para qualquer negócio que quer identificar a melhor forma de atrair o público certo para o seu produto ou serviço.
Na área de construção civil e incorporação imobiliária não é diferente. Esse perfil precisa ser analisado com precisão e agilidade, pois ajuda a determinar a definição de um novo empreendimento imobiliário.
Esse tipo de análise pode fazer parte do estudo de vocação imobiliária, que completa melhor a avaliação de qual o melhor tipo de construção para determinado terreno, minimizando erros e prejuízos.
Isso porque, ao utilizar informações aprofundadas sobre o perfil do consumidor, é possível criar uma estratégia eficiente ao identificar o melhor terreno e seu melhor uso, direcionando para os resultados desejados.
Mas, afinal, quais indicadores precisam ser considerados nessa avaliação de perfil de consumidor para definição de empreendimento imobiliário? Como fazer análises inteligentes utilizando dados seguros e de qualidade? São essas perguntas que vamos responder no post.
Continue a leitura!
Um novo perfil consumidor: o que levar em conta para incorporação e construção
Com um crescimento significativo em 2020, o mercado imobiliário tem visto um cenário otimista de recuperação e expansão.
Entretanto, o perfil do consumidor de hoje é completamente distante daquele comprador de 10 anos atrás. Por isso, é preciso que as incorporadoras busquem novas formas de pesquisa para compreender e atender ao consumidor atual.
O acesso à informação e as facilidades do mundo digital contribuem para mudar o comportamento e tornar os compradores mais exigentes e com prioridades bem definidas.
Nesse sentido é importante conhecer informações sobre o perfil do consumidor de determinada região, tais como:
- Gênero, faixa etária e estado civil;
- Renda média mensal e hábitos de consumo;
- Preferências e aspectos importantes da moradia;
- Motivação e influenciadores na busca por um imóvel;
- Escolaridade, ocupação e filhos;
- Interesses, hobbies e lazer.
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Com essas informações em mãos, empresas de incorporação e construção podem aperfeiçoar sua inteligência de mercado para formatar um empreendimento imobiliário muito mais alinhado ao seu target de atuação, ao mercado e a região escolhida, e chegar a resultados muito mais bem-sucedidos.
Um exemplo prático sobre a importância de analisar o perfil do consumidor é a preocupação com a sustentabilidade.
Parte dessa mudança do comportamento de compradores de imóveis nos últimos anos está relacionada a uma nova geração, que possui valores específicos e maneiras diferentes de se relacionar com as empresas. E se o empreendimento imobiliário quer atingir esse público é preciso conhecer e se adaptar às suas reivindicações, por exemplo.
Nessa mesma perspectiva, torna-se necessário identificar se o perfil do consumidor é caracterizado por pessoas solteiras, casadas, com famílias pequenas ou grandes.
Afinal, isso acarreta preferências distintas como proximidade às escolas, imóveis com mais dormitórios, entre outros aspectos.
Uma pesquisa mostra que as principais motivações para a busca de um imóvel se relacionam à proximidade com o trabalho, um bairro seguro e um ambiente espaçoso.
Já em 2020 com a pandemia do coronavírus, um novo estudo apresenta a valorização de outros aspectos como proximidade de serviços e comércios, mais divisões nos ambientes, além de varandas e vistas abertas.
Percebe-se, portanto, a importância e o impacto de ter dados atualizados e observar as mudanças de comportamento do perfil consumidor para fazer adaptações no formato do empreendimento imobiliário.
Outro ponto é correlacionar o perfil do consumidor com as características do bairro, seu entorno e ocupações presentes e futuras com o intuito de garantir insights aprimorados.
No entanto, para conseguir chegar a qualquer conclusão nestas análises de perfil é primordial contar com dados organizados e seguros. E a melhor solução para isso é contar com a tecnologia de Data Science e algoritmos de Inteligência Artificial (IA), como veremos a seguir.
Vantagens de usar Data Science e IA para definição de empreendimento imobiliário
Para conseguir obter análises do perfil do consumidor e determinar com mais precisão um empreendimento imobiliário, não há melhor opção do que contar com plataformas que utilizam Data Science.
Esse tipo de solução coleta e processa uma série de dados relevantes para o mercado imobiliário, deixando-os prontos para as análises, além de gerar indicadores específicos sobre restrições, segurança, sustentabilidade, infraestrutura, mobilidade, perfil socioeconômico, etc., uma determinada região ou bairro da cidade.
A DataLand é um exemplo dessas soluções, pois suas plataformas transformam diversas camadas de dados em informações para construtoras e incorporadoras. São quase 3,5 milhões de lotes da cidade de São Paulo processados para possibilitar as melhores decisões.
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O DataLand Urban, por exemplo, transforma o plano diretor, as operações urbanas e os fatores de incentivo, proporcionando o entendimento do entorno em uma visão 360° com três perspectivas diferentes: restrições, mobilidade e ocupação.
Para aprimorar a identificação do perfil consumidor, a DataLand conta com a parceria com a B3 que, por possuir serviços focados na análise de crédito, garante dados seguros e importantes sobre os hábitos de consumo, investimentos e veículos, focados na cidade de São Paulo.
Juntando dados estruturados à inteligência de algoritmos, a plataforma da DataLand apresenta todas as informações de forma clara e simples para um processo de análise rápido e intuitivo. Tudo em um único lugar, podendo ser acessado de forma rápida e intuitiva.
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