Como vender mais imóveis? Você provavelmente sabe que não existe uma fórmula mágica, mas existe algo que pode aumentar a assertividade das decisões e a lucratividade dos empreendimentos: os dados.
Isso mesmo, o uso de dados estruturados sobre a cidade podem contribuir para a definição de um preço de venda muito mais alinhado com os indicadores de consumo, o poder de compra e o perfil social de cada área.
Por isso, a DataLand oferece uma plataforma completa com indicadores únicos e exclusivos para melhorar as análises e potencializar as estratégias de qualquer negócio imobiliário. Com tecnologia de georreferenciamento, todas as informações estão disponíveis em um mapa que apresenta o modelo digital das cidades.
Se você quer saber como vender mais imóveis e potencializar os resultados dos seus lançamentos imobiliários, continue a leitura para entender o que a DataLand pode fazer pelo seu negócio!
Lançamento comercial: como usar a DataLand para potencializar os resultados?
A DataLand é uma plataforma intuitiva e fácil de usar. Com apenas alguns cliques é possível fazer uma leitura completa da área do imóvel para compreender detalhes úteis para o varejo, como quantidade de domicílios na região ou o perfil social do público.
Caso deseje abrir uma rede de supermercados, por exemplo, entender os indicadores de consumo pode ajudar nas decisões de precificação dos produtos ou divulgação do negócio após o lançamento.
Com a Dataland é possível filtrar o tipo de comércio e entender quais estão disponíveis na região. Ou seja, se o objetivo é abrir uma farmácia, dá para entender quais regiões possuem poucas unidades desse tipo de comércio. Assim, você consegue aumentar a lucratividade ao entregar uma necessidade da cidade no local adequado.
Os filtros da DataLand envolvem informações demográficas com dados atualizados de acordo com fontes oficiais da prefeitura, além da ocupação atual e futura para estudo da concorrência e as necessidades da cidade, e um perfil social composto por indicadores exclusivos. Vamos entender melhor sobre como esses dados auxiliam na precificação.
Conheça o entorno e melhore a precificação
Na DataLand você consegue fazer uma busca detalhada para analisar o entorno e melhorar a sua precificação. Você consegue selecionar as zonas, de acordo com a definição do Plano Diretor, caso atue em alguma área específica com incentivo fiscal, por exemplo.
Também é possível filtrar de acordo com quem está produzindo, seja pela incorporadora ou empreendimento. Detalhes como padrão do imóvel, se é horizontal ou vertical, data de lançamento são outras opções de filtros disponíveis.
Com isso, você consegue visualizar o preço de mercado, fazer análise de competição, da região e entender qualquer característica do mercado imobiliário na perspectiva de preço e produto. Tudo isso é aplicado em um mapa para melhor visualização, o que chamamos georreferenciamento.
No exemplo acima, a análise visual agiliza a consulta, visto que o tamanho das bolas representa a quantidade a vender, ou seja, o estoque, e as cores, o padrão de cada imóvel.
Para melhor compreensão e precisão nas análises, segmentamos os valores comercializados em 7 perfis, do econômico, que foca o Casa Verde Amarela ao Super Luxo, com empreendimentos acima de R$ 3 milhões.
Sabendo exatamente o que seu negócio precisa, fica mais fácil definir os filtros necessários. Aliados a isso, é possível compreender o perfil social nas análises de um lançamento no varejo.
Como vender mais imóveis: perfil social e indicadores de consumo além da renda
Empresas do mercado imobiliário que desejam uma análise mais completa e que ajudem em estratégias de como vender mais imóveis precisam expandir a visão do negócio e contar com dados atualizados e confiáveis.
No caso do perfil social, é comum fazer uma análise focada na renda. No entanto, essa informação sozinha não compreende a complexidade da dinâmica da cidade. Caso consulte os dados de renda do IBGE, por exemplo, estará lidando com um dado defasado em 10 anos.
O que fazer para entender melhor o perfil social? A DataLand resolve isso ao atualizar os dados e trazer uma análise ao nível de quadra. Ou seja, ao invés de consultar o perfil social por distrito, que confere uma visão mais ampla, a plataforma oferece esse dado detalhado ao nível de quadra.
Além das informações de renda é possível consultar indicadores exclusivos como as informações de veículos, bastante útil para determinar padrão de garagem dos imóveis; ou perfis investidores, para aumentar as vendas ao identificar áreas com maior potencial de investidores em FIIs.
Ao aliar os indicadores de consumo do perfil social com a análise do entorno, é possível caracterizar toda a região e com isso tomar decisões que vão potencializar as estratégias de como vender mais imóveis, podendo ser usadas tanto para imóveis residenciais quanto comerciais.
Saiba mais: Indicadores socioeconômico e demográfico DataLand: direcione empreendimentos pelo perfil das quadras de SP
Veja o valor real da negociação
Além do perfil social, a DataLand oferece dados sobre o preço de venda no mercado. Não apenas o preço anunciado ou tabelado nas incorporadoras, mas o valor transacionado da negociação, que pode chegar a uma variação de até 30%.
No gráfico abaixo, apresentamos a curva do transacional e da tabela de vendas ao longo dos últimos anos. Neste gráfico não aplicamos filtros, trouxemos uma visão mais genérica.
Nesta outra análise apresentamos por padrão de imóvel a diferença entre o valor ofertado e transacionado.
Em poucos minutos, é possível consultar quantos imóveis da categoria escolhida foram lançados, quanto há em estoque e quantas vendas foram financiadas. Dá para acompanhar o comportamento do mercado ao longo do tempo e assim avaliar a capacidade de absorção desse tipo de imóvel.
As informações de cada imóvel são detalhadas conforme os dados estruturados da DataLand, obtidos de mais de 600 fontes diferentes. Tudo isso é extremamente útil para agregar um diferencial ou verificar o que não pode faltar em determinado empreendimento, de acordo com a análise dos indicadores DataLand.
Potencialize seus resultados com o DataLand Pricing
Você já percebeu que a resposta para como vender mais imóveis está no uso inteligente dos dados da cidade. Ao obter tudo dentro de uma plataforma como a DataLand, você não só agiliza o processo de pricing como aumenta a produtividade do seu negócio.
Isso porque não precisará dedicar dias para reunir dados, fazer análises e entrar em contato com incorporadoras para consultar preços. A DataLand oferece tudo em um único lugar de forma prática e rápida.
Se você deseja ter uma visão mais realista do preço dos imóveis e fazer uma análise profunda do entorno aliada aos indicadores de consumo e perfil social, aposte na plataforma da DataLand e potencialize os resultados do seu negócio. Saiba como a DataLand pode ajudar sua empresa: entre em contato com nossos especialistas!
