Analisar a fundo o poder de compra dos moradores da região escolhida para o lançamento imobiliário é fundamental para uma precificação realista e que vai possibilitar melhores resultados. Empresas com uma boa visão de desenvolvimento podem elevar a precificação ao de acordo com a estrutura que o entorno oferece.
Para isso, é necessário compreender o entorno do empreendimento e identificar as reais demandas do perfil social da área. Nesse sentido, o valor de mercado está direcionado ao quanto a incorporadora consegue contribuir na vida daquela pessoa.
Na hora de definir a precificação é comum analisar apenas o preço de outros empreendimentos no local, deixando de lado uma percepção do todo que pode contribuir enormemente para potencializar os resultados.
Neste conteúdo, você entenderá como é possível chegar a um preço interessante avaliando o poder de compra aliado com outros dados urbanísticos da cidade.
Além disso, descobrirá como a DataLand apresenta dados exclusivos como o valor real de venda para contribuir em suas análises.
Ficou curioso? Continue a leitura!
Análise do poder de compra x precificação
Se a sua análise de poder de compra atual é focar no preço, saiba que é preciso ir além para compreender o perfil social e entender pelo o que as pessoas pagam?
Quando uma pessoa busca por um lugar para morar, ela não procura um imóvel de dois quartos, 60m2 – isso é o produto. A decisão de compra está relacionada à vida que essa pessoa quer ter ali, ou seja, o que existe no entorno é extremamente fundamental.
Para quem faz fachada ativa, por exemplo,pode resolver necessidades diversas das pessoas que estão buscando lugar para morar naquela região se souber quais as necessidades desse perfil social e, com isso, elevar a precificação.
No caso de pessoa jurídica, a lógica é a mesma, afinal, a busca é por um local que permite crescimento de um negócio, estabelecimento de relações comerciais, entre outras atividades envolvidas na empresa.
Mas, afinal, como analisar o poder de compra de forma abrangente e ter uma precificação mais eficiente? É simples: com o cruzamento de dados que se transforma no modelo digital das cidades proposto pela DataLand.
Como a DataLand enriquece a informação do poder de compra?
Utilizando Data Science e Big Data, a DataLand coleta e transforma dados de mais de 600 fontes diferentes da cidade de São Paulo que vão desde aspectos urbanísticos, legais e mercadológicos. Juntas, essas informações proporcionam um entendimento completo da área.
Entender o entorno significa entregar um lançamento imobiliário compatível com as necessidades e as demandas do mercado. Com a DataLand, isso é feito através da tecnologia de georreferenciamento com uma visão ao nível de quadra.
Perfil social
Para completar o perfil social, a DataLand atualiza os dados demográficos do censo do IBGE, defasado em 10 anos, combinado com informações da prefeitura da cidade. Além disso, inclui indicadores exclusivos como os investimentos de pessoas físicas no Brasil agregado por quadra.
Também é possível identificar quantidade de veículos de acordo com o modelo, valor e localização. Todos esses dados ajudam a construir um perfil socioeconômico que contempla não só a renda formal, mas investimentos e patrimônios.
Não dá para entender a região só com base na renda. Por exemplo, em uma região comercial em que não há pessoas morando, é interessante compreender a renda que as empresas estão gerando. Nesse caso, a DataLand inclui a qualidade e o padrão construtivo do local para enriquecer a visão.
Um exemplo é a região da Av. Berrini, onde a maioria das pessoas não moram mas trabalham lá, Com isso, a área em sua maioria formada por prédios comerciais tem um perfil AAA e com preço elevado.
Ao combinar os dados do perfil social com as informações de precificação dentro da plataforma, fica muito mais fácil definir o valor de mercado do seu empreendimento.
DataLand Pricing: como potencializar a precificação no mercado imobiliário
Atualmente, o dado que se consulta para definir a precificação corresponde ao preço anunciado disponível em sites de divulgação ou tabela de preços de incorporadoras enviadas aos corretores.
Nesse caso, a análise não é feita com base no real valor de venda, que pode sofrer uma variação de até 30%. A DataLand, no entanto, fornece exatamente esse preço real, ou seja, o preço transacionado, na compra e venda de imóvel.
Sabendo o preço transacional e como estão acontecendo as vendas, é mais fácil definir uma precificação adequada a região. Os dados contribuem ainda para entender a capacidade de um local de absorver novos empreendimentos ao visualizar o que está sendo vendido na região.
A DataLand proporciona diferentes visões que englobam dados urbanos, legais e mercadológicos apresentados a partir do modelo digital das cidades. Com isso, empresas do mercado imobiliário conseguem potencializar seus resultados e tomar decisões de forma rápida e precisa.
A tecnologia de georreferenciamento, ou seja, utilizar a localização da informação e aplicar no mapa da cidade, permite uma análise muito mais precisa do pricing para lançamento imobiliário, além de um entendimento completo do poder de compra para precificação.
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